Китай — главный покупатель вельветовых бейсболок? 

Вот вопрос, который в последнее время все чаще мелькает в разговорах поставщиков и на отраслевых форумах. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как кажется. Многие сразу представляют гигантские контейнеры, идущие прямиком в Шанхай или Гуанчжоу, но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Если говорить о чистом объеме производства — да, Китай вне конкуренции. Но ?главный покупатель? — это не всегда про физическое потребление на внутреннем рынке. Часто это про то, кто задает тренд, кто формирует спрос у конечного потребителя и, что критично, кто является ключевым ре-экспортером. С вельветом, с его сезонностью и нишевостью, эта история приобретает особые черты.

Почему возник этот вопрос?

Всплеск интереса к вельветовым бейсболкам в последние 2-3 года — это факт. Материал вернулся из прошлого, принеся с собой ностальгию и тактильность, которых не хватает в мире синтетики. И когда мы в индустрии видим, что очередной крупный заказ на, скажем, 50 тысяч штук вельветовых бейсболок идет на фабрику в Цзянсу, логично предположить, что конечный пункт — китайские ритейлеры. Однако здесь кроется первый подводный камень. Значительная часть этих партий, особенно среднего и высокого ценового сегмента, имеет маркировку европейских или американских streetwear-брендов. Китай здесь выступает мощнейшим производственным хабом и, что важно, площадкой для тестирования тренда.

Я сам пару лет назад участвовал в разработке коллекции для одного немецкого бренда. Они хотели именно вельвет, но с особым, более плотным рубчиком — так называемым ?wide wale?. Нашли подходящего поставщика ткани в Китае, но саму пошивную фабрику бренд выбрали во Вьетнаме из-за квот. А вот пробную партию в 3000 штук заказали и выпустили ограниченным тиражом именно для рынков Шанхая и Сеула, чтобы посмотреть на реакцию. И только после успеха там запустили массовое производство для Европы. Так где здесь ?покупатель?? Формально — Германия. Фактически, тренд и импульс задали азиатские потребители, а физически произвели во Вьетнаме по китайским материалам.

Еще один нюанс — внутренний китайский рынок. Он огромен, но и крайне сегментирован. Спрос на вельветовые кепки в Шанхае или Пекине — это одно, часто это дань уличной моде, влияние K-Pop и коллаборации с дизайнерскими брендами. А в провинциях — совсем другое. Там вельвет может восприниматься как ?старомодный? или чисто осенний практичный материал. Поэтому говорить о Китае как о едином рынке-покупателе — ошибка.

Роль производителей и кастомизация

Здесь стоит обратиться к опыту конкретных игроков. Возьмем, к примеру, компанию ООО Шляпная промышленность Сюнсянь Хайсин (их сайт — hxmcaps.ru). В своем профиле они четко указывают на возможность кастомизации и наличие профессиональных дизайнеров. Это не просто слова. Для вельвета, который сложнее в работе, чем хлопок, возможность предложить клиенту не просто готовую модель, а реализацию его дизайна — ключевое конкурентное преимущество.

Из разговора с их менеджером я узнал интересную деталь: запросы из России и Восточной Европы на вельветовые модели часто идут именно с упором на индивидуальный дизайн — свой логотип, уникальную комбинацию нашивок, нестандартную фурнитуру. При этом объемы заказов средние, но стабильные. А вот крупные оптовые заказы из Западной Европы часто приходят на уже готовые, ?каталожные? модели. То есть, когда мы говорим ?Китай — главный покупатель?, важно понимать: китайские производители, такие как HXMCaps, сами являются активными продавцами на глобальный рынок, а их ?покупка? — это часто закупка сырья и последующая перепродажа готового, кастомизированного продукта дальше.

Проблема, с которой сталкиваются многие на этапе кастомизации вельвета — это ограниченность цветовой палитры качественного материала и сложности с вышивкой. Мелкий рубчик может ?плыть? под иглой вышивальной машины, требуются опытные операторы и корректировка дизайна. Однажды мы потеряли почти неделю на пробниках, пытаясь идеально вышить логотип на темно-зеленом вельвете. В итоге пришлось упростить контуры. Это та самая ?практическая? сторона, о которой не пишут в трендовых обзорах.

Логистика и сезонные волны

Обсуждение объемов покупок невозможно без логистики. Вельвет — материал осенне-зимний. Основной поток заказов на производство формируется весной (на осень) и в начале осени (на следующую зиму). И вот здесь картина с ?главным покупателем? начинает плавать. Весной активны европейские и американские заказчики, которые готовят свои коллекции. Их заказы идут на китайские фабрики — выглядит, будто Китай ?покупает? для себя. Но на самом деле это предзаказ.

Осенью же часто возникает вторая волна — быстрые, срочные заказы от ритейлеров, которые увидели, что тренд ?выстрелил?. И вот эти заказы уже могут идти прямиком на внутренний рынок или в соседние азиатские страны. Логистические цепочки сокращаются. В этот момент китайские оптовые платформы типа 1688 действительно показывают всплеск активности по запросу бейсболки вельвет. Но это не столько конечное потребление, сколько реакция малого и среднего бизнеса на горячий спрос.

Морские контейнерные перевозки из Китая в Европу занимают время. Если ты не угадал с трендом или опоздал с заказом, привезти вельветовые шапки к пику сезона не получится. Поэтому часть европейских покупателей, особенно из Восточной Европы, в последнее время рассматривают варианты ближе — Турцию или даже локальное производство в Польше. Но по соотношению цены, качества и, главное, гибкости в дизайне Китай, а точнее, профильные производители вроде упомянутой Хайсин, пока держат пальму первенства. Их сайт — это по сути витрина их компетенций: от классических бейсболок до сложных моделей, где вельвет комбинируется с кожей или шерстью.

Ценовой сегмент и восприятие

Вельветовая бейсболка — это не базовый товар. Ее ценник выше, чем у хлопковой. И здесь кроется еще один ключ к пониманию вопроса. На внутреннем китайском рынке массовый потребитель может счесть такую кепку излишне дорогой. Ее покупатель — это более урбанизированная, следящая за модой молодежь в мегаполисах. А вот для западного потребителя, где цена на fashion-аксессуар в 30-50 евро считается приемлемой, вельветовая модель — это интересное и не разорительное обновление гардероба.

Таким образом, Китай может быть главным покупателем с точки зрения закупки сырья и полуфабрикатов, а также главным производителем готового продукта. Но конечный финансовый спрос, который и движет рынок, часто исходит извне. Производители это понимают и подстраиваются. Услуга кастомизации, которую предлагает HXMCaps — прямое тому доказательство. Они не ждут, когда китайский рынок ?съест? все их вельветовые кепки, они предлагают инструменты, чтобы любой внешний покупатель мог создать свой уникальный продукт и продать его у себя дома.

Провальная для нас история была связана как раз с непониманием этого ценового восприятия. Мы завезли в один региональный торговый центр в России партию качественных, но довольно простых вельветовых кепок по цене, которая казалась нам адекватной (с учетом всех издержек и логистики). Но на полке они проигрывали более дешевым и ярким хлопковым моделям местного производства. Вывод: сам по себе материал ?вельвет? — не магический аргумент. Нужна правильная история, брендинг или уникальный дизайн, который оправдает цену. И в этом китайские производители стали настоящими экспертами.

Итак, кто же главный?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если мерить чистой статистикой импорта готовых вельветовых бейсболок — вероятно, нет. Крупнейшими конечными рынками сбыта остаются США и Европа. Но если рассматривать вопрос шире — как про центр формирования предложения, тестирования трендов и глобального снабжения — то Китай, безусловно, занимает центральное место. Он — не столько ?главный покупатель? в классическом смысле, сколько главный узел, хааб, в котором сходятся нити спроса, производства и дизайна.

Сила китайских производителей, и компания ООО Шляпная промышленность Сюнсянь Хайсин здесь хороший пример, в их адаптивности. Они не просто шьют то, что им скажут. Они предлагают услуги, которые позволяют покупателю из любой точки мира стать создателем. В этом контексте они ?покупают? идеи и тренды со всего мира, материализуют их и отправляют обратно в виде готового продукта. Спрос на вельветовые бейсболки — это глобальный тренд, а Китай — его главный операционный центр.

Поэтому, когда в следующий раз увидите вопрос в заголовке, можно ответить так: главный покупатель — это глобальный рынок уличной моды и индивидуального выражения. А Китай — его самый эффективный и гибкий поставщик, который давно научился работать не с объемами, а с запросами. И в этом его настоящая сила, которую не отразить в сухой статистике импорта-экспорта.